哈啰大家好，有时候投广告就是一件又辛苦又甜蜜的事情，每天都会让你的心情七上八下的，有订单时你笑，没有的时候，你患得患失，我们都中了「广告投手病」，真的是令人心疼。哈哈

　　今天主要想跟大家分享，如果我们怎么去测试广告都没有用就是没有转单，该怎么办呢？一个令广告投手最痛最痛的问题。

　　很多人觉得只要投放广告，订单就会来，其实真的真的不是这样的。因为广告并不是万能的，除了广告本身以外，整体的营销策略是更为重要的。广告在整体里面其实更只是扮演，把我们的策略曝光的一环。

　　所以有时候并不是你的广告错了，而是整体规划环节出了问题。这时我们可以思考换个方向，再搭配广告，说不定就会更有效果！

　　因为会有太多不同的场景，我这边举一些实际操作过的案例给大家分享。

第一种状况：商品或服务价格偏高时，直接购买有难度

　　我遇过一个客户客户，他卖的是几万块高单价课程，但之前他们的做法却是把广告直接导入销售页。

　　但其实，要别人立刻就在网路上购买一个3万块的课程，还真的并不是一件容易的事情。

　　所以，经过修改后，广告导入免费讲座的报名页面，然后我们在讲座上面再推荐课程。

　　这个其实很多人在用的，例如卖房子，一定是搜集名单，再让你来看屋，绝对不会直接在上面卖房，美语试听课程，汽车试驾，其实都是一样的意思。

直接销售太难时，就需要设计可以接触到客户的方法

　　就像是小朋友不敢吃花椰菜，你却直接端一盘菜到他面前，他一定吓哭，但如果你先换个方式，例如把花椰菜切得细细的，做花椰菜煎蛋，让小朋友慢慢接触花椰菜，说不定他就有机会喜欢上花椰菜哇。

第二种状况：商品搜寻能量不够

　　现在大家的购买习惯，看到一个商品，第一件事情是Google他的评价，看看网友说了什么。

　　所以如果有时候你的商品完全搜寻不到的话，信任度是会降低的。

　　很有可能发生的状况是什么？

　　你打了一个空气清净机的广告，让他想购买了，他就去查了你的商品，结果找不到评价。

　　这时因为他在搜寻空气清净机，他就开始被别人广告吸引，最终比较后购买了别人的商品。

　　因此，我会建议如果你的商品是会容易让人去做比较跟搜寻的话，（美妆、保养、3C等），可以找博客主去累积搜寻声量，让别人在搜寻你的时候，可以找到推荐的文章。

第三种状况：广告渠道选择错误

　　我有一个修电脑的客户，之前也使用FB广告。但其实他最好的方法是用Google关键字广告才对。

　　FB广告及Google广告两者最大的差别，一个是主动接触用户，而另一个是用户做搜寻时触发的。

　　假设不论你有没有想买相机，但FB广告还是会可以对你投放广告，Google关键字则会在你搜寻相机购买比较时才会出现广告。

　　修电脑这件事情，如果你电脑没坏掉，就算你被FB广告打到，也绝对不会去修。

　　但如果你电脑坏掉，你会去搜寻哪里可以修电脑吧？所以像是他的服务性质就不适合用FB广告，因此就算他再怎么FB优化广告都是没有用的。

　　我明明就不需要修电脑，还一直推广告给我！我需要修的时候就会去搜寻了！

第四种状况：卖的东西跟别人一样

　　如果你卖的商品是那种一堆平台上搜寻，很多人都在卖的商品的话，其实是有难度的。

　　这种状况，很容易就变成「价格战」了，他极有可能看了你的广告，对你的商品有兴趣，但最后去别的平台买了价格更便宜的同样商品。

　　所以，你的广告，就变成在帮别人打广告了，真心让人觉得难过，新娘出嫁，新郎却不是我…

　　通常这类商品，我也会觉得满头痛的。真心话，我会满建议可以不要进入这种市场，但如果还是很想尝试的话，有几个点可以参考：

证明你是正版，其他的可能不是正版

累积比别人更多的评论数，增加信任（如果你是在虾皮等那种平台卖的话）

提供别人没有的附加价值，例如购买保健食品，附加营养师健检一次之类的

第五种状况：广告切入点不对

　　我有一个客户，他是卖意大利零食的，起初他广告的切入点，会说：

这是很独特的口味，全台有这边才吃得到的义式口味。

　　但他这样跑了一年了，广告成效一直很不好，后来我们帮他重新设计贴文及广告的切入点，改成分享他在意大利观察到的文化跟意大利零食的结合。

　　例如，分享意大利人在酒吧喝酒时，会搭配这款土豆片一起吃，让人对这款土豆片，产生了更多的想像空间，转换切入点后，销量就有逐渐好转。

　　所以，真的很有可能就只是切入点不对，方式不对，需要花时间再多思考跟尝试。

　　我其实觉得这并不简单，是真的满辛苦的，但到最后成功时，会非常的有成就感。

总结

　　电商的世界你以为有必胜法则，其实真的没有，唯有不断的尝试跟努力，才会有丰收的果实。

　　没有订单的话，不要苦熬着，我们试试别种方法吧！

　　有任何问题，欢迎找我讨论！下次见！