作者：小经

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古人有云，三十而立

然而他，三十岁却遭遇人生低谷

生意亏本、父亲离世、婚姻失败

面对命运的暴击，他决定奋起反抗

活出自己的态度

且看他如何经过一系列创新摸索

成功逆转人生

家境困苦，励志要改变生活

今天的主人公来自广东省德庆县，名叫欧伟。欧伟从小家庭贫困，他排行老六，上面还有五个哥哥姐姐。当时在村子里人家住的都是砖房，只有他家的房子是泥瓦房。在这间漏雨的泥瓦房里，欧伟萌生了他的一个梦想。

高中毕业的欧伟看到同村的人到深圳打工赚到了钱，他也萌生了到深圳闯荡的想法。在欧伟眼里，深圳到处都是机会。他当过保安，做过服务员，后来在一家公司当销售。当时他销售的是汽车导航。跑市场他比别人更卖力。

就这样欧伟的工资一个月从多元涨到多元。这个城市用她的公平和机遇给了欧伟安全感。就在欧伟觉得他终于可以在深圳立足的时候，年8月的一天，正在跑业务的欧伟接到了一个电话。

欧伟的哥哥给欧伟打来电话，说父亲病了，需要赶快回家来一趟。欧伟当天就赶回了老家。76岁高龄父亲胃部大出血，需要住院治疗，而且以后父亲的身边离不了人。无奈之下，欧伟做了一个决定，留在老家照顾父亲。

寻找机遇，边照顾父亲边创业

欧伟一边照顾父亲，一边想找点事情做。一开始他也不知道要做点什么。有一次他和朋友在镇上吃饭，发现吃了那么多年，当地餐馆的饭菜还是那些，没有变化，没有新意。于是他决定拿出在深圳攒的七八万元钱，自己开一个餐馆。

当地人喜欢吃鸡，可是当时做法比较单一，各个餐馆做的都是白切鸡。欧伟在深圳吃过一种酱油鸡味道不错，于是他在老家找厨师学着做酱油鸡。

酱油鸡，香料和酱油是汤料最好的配搭。广东人喜欢保留食材的鲜甜，开锅后，小火烫熟。鸡皮裹上了酱汁的咸鲜，鸡肉鲜嫩恰到好处。酱油鸡一只卖价88元钱，最多的时候，欧伟一天就能卖出30多只。小饭馆生意做得红红火火，两年时间，他就把租的房子整栋给买了下来。

有了一点积蓄，欧伟心里想着的是做更大的买卖，赚更多的钱。他看着周围的人种贡柑赚到了钱，他也租了三十亩地开始种植贡柑。贡柑也叫皇帝柑，是橘子和橙子杂交而成。贡柑皮薄，汁多，甜味足，在市场上很受欢迎。

没成想，他的这个果园管理了两年之后，竟然有人主动出高价想购买。果园转手后，欧伟一下子赚了三十多万元，这让他觉得他找到了一条快速致富的门路。

赚到了钱的欧伟又承包了一百多亩基地种植贡柑，每一个果园面积都规划成30亩左右。欧伟的目标很明确，就是要快速赚到钱。这些基地如果有人收购，他就卖掉，如果没有他就卖贡柑赚钱。

年，欧伟基地的贡柑可以上市了。他选择了华东地区去打市场。他觉得那边经济发达，老百姓的消费能力高，不是贡柑的主产区。第一年，他的贡柑一拉过去，就凭着好口感得到了消费者的欢迎。

晴天霹雳，灾难接连而至

贡柑卖得很顺利，让欧伟十分满意自己的经营之道。不过，那时的他无论如何也想不到，人生中的一个大坎儿即将来临。年，欧伟的生意突遭失败，接下来一年的时间里，从事业到生活更是全面崩塌。这把欧伟压得喘不过气，把自己关在家里十多天没出门。这一年发生了什么呢？

欧伟那个时候不是说一两件事不顺心，他是桩桩件件事情都不顺。

原来，当时欧伟在贡柑上赚到了钱。第二年他想做得更大一些，光卖自己基地的贡柑还不算，他还想收购其他农户的贡柑，来博取更大的利润。于是他大着胆子，向银行贷了40万元。

欧伟当时觉得，按照去年的路子，今年肯定稳赚不赔。可是让他万万没想到的是，他看好的市场，给了他致命一击。当时大家看到他跑华东市场赚到了钱，当地的种植户一股脑地往华东市场跑。11月初，欧伟把贡柑拉到浙江金华市场的时候，眼前的场景让他惊呆了。在华东市场卖贡柑的人越来越多，原本抢手的贡柑，由卖方市场变成了买方市场。有经销商来询价，一次比一次给的价格低。

对于欧伟来说，这不异于晴天霹雳，因为他当时还有好几车货跑在路上，基地也正在采摘，源源不断地往华东市场供货。没两个星期，就让欧伟亏了四十多万。那一年，他一共亏了多万。

那一年，由于他常年跑市场，一忙起来一个月都顾不上回家一次，婚姻也出现了危机。

父亲的病情更是压倒他的最后一根稻草。本想赚钱让父母过上好日子，可是他却亲手把自己赚到的钱赔的一干二净。也就是在那一年，欧伟的父亲去世了。他现在说起来都是满满的亏欠。

生意失败、离婚、父亲去世，接二连三的打击让欧伟扛不住了。那一年欧伟三十岁，而立之年，他却败得一塌糊涂。他把自己关在家里，关了整整十天。

巧用分级来财富

欧伟调整心情，重头再来，他回到老家德清县高良镇，卖掉了那个四层楼的餐馆。这栋楼卖了40万元，欧伟还了贷款。他觉得自己最熟悉的还是贡柑这个产业，这次他要沉下心来从贡柑这个行业里找门道。

这欧伟到底要怎么翻身呢？他能从贡柑上找出什么门道呢？

以前欧伟卖贡柑都是拉一车到市场上，大的小的都有，在经销商来拿货的时候，他注意到小贩来拿货的时候，都是挑中等或者大的果子。欧伟转念一想，与其这样，还不如在卖之前就直接把果子分好。

欧伟觉得先把贡柑做好分级，然后根据市场的喜好供货，这样不但更加精准，而且也避免了浪费。于是他从朋友那里借了八万多元钱购买了一台给贡柑分级的设备。当时在整个德清县给贡柑做分级的也没有几家。欧伟按照市场的需求给贡柑分了五个等级。

等级是分出来了，可是让欧伟头疼的是，有两个规格的贡柑不好卖。直径在55毫米的小果，由于果形小，不符合标准。直径在75毫米的大果，水分含量会少一些。这两种果子在当地被定义为次品果，也是整个行业头疼的事。

正当欧伟发愁的时候，有一天，他的基地来了一位重庆的经销商，这位经销商找到欧伟专门要直径在75毫米的贡柑。这个规格的贡柑正是欧伟愁着卖不出去的，结果对方给出的价格让他大吃一惊。

在当地被当成次品的水果竟然有人出这么高的价钱。这引起的欧伟的兴趣。对方说如果他能在十天之内凑足2万斤这种规格的大果，就和欧伟合作。这个订单在当时没人敢接，直径在75毫米的贡柑也就只占总产量的百分之五到百分之十，对方要的数量不小，不好收集。欧伟觉得这是他翻身的机会，于是他放出消息，给贡柑分级的费用减半，但是得把大果卖给他。卸货分级，人手不够，欧伟就自己上。为了赶时间，他自己卸货。有一次，他一个人一口气卸了1万斤贡柑。

当时欧伟没白天没黑夜的干活，当他在十天之内把大果凑齐了交付给重庆的那位经销商的时候，他如数得到了相应的回报，这件事让欧伟觉得，特殊规格的果子，只要找对了市场肯定也会有销路。于是按照这个思路，他也开始琢磨这小果到底该怎么卖。

于是欧伟没事就去各种卖场去转悠，无论是在超市还是在水果摊，一个现象吸引了他。超市和水果摊都会把水果堆成一堆，以十元三斤，十元四斤的价格来吸引客户。水果行业管这叫堆头。堆头通常用的都是规格小，但是口感也不差的水果。于是欧伟就想着，他手上的那些小果刚好符合超市和水果摊做堆头的要求，所以他就试着往省内外的超市做推销。他把直径在55厘米的贡柑，一斤卖出了两元八角钱。

大果有针对性的卖到喜欢大果的城市，小果卖到超市做堆头。这样让他为难的两个果子都能卖出好价钱。那一年欧伟的销售额就达到了两百多万，纯赚了三十五万元钱。

整合力量，合作销售

欧伟想，他上次亏得倾家荡产就是因为，在销售的时候大家各自为阵，没有拧成一股绳。他翻身了以后，成立了合作社，想扭转大家以前的销售方式。欧伟用了一招，给合作社成员趟开了销路，让大家伙在家门口就能把贡柑销售出去，合作社一年的销售额也到达了多万元。他到底用了什么方法呢？

欧伟在山西推广贡柑的时候认识了一个水果经销商，这个经销商一年经手销售的水果就有两个多亿。当时在山西的市场上还并没有贡柑这种水果，大家对它的认识也寥寥无几。于是，欧伟发了4万斤贡柑拉到山西市场上，这一车货就价值二十多万元，他让这个经销商帮他试着销售。这样经销商既能通过市场得知贡柑到底好不好卖，而且还不用他承担风险。这车贡柑的销售成果，大大出乎了所有人的意料。远在广东的欧伟一听说这车贡柑卖得不错，当即邀请经销商到他的基地来，现场采购贡柑。

欧伟的诚信经营，让他笼络了一批长期合作的经销商。也让一百多户合作社成员愿意跟着他一起种植贡柑。

转换思路，双样生财

通过给不同规格的果子找到合适的销路，欧伟的贡柑生意红火起来，不过，这种红火的局面只持续到年。那一年，一种叫黄龙病的病害，席卷德庆县的柑橘种植基地，导致当地的贡柑产量低、品相差，售价一下子跌至几角钱一斤，连采摘果子的工钱都赚不回，当地很多种殖户没有信心再继续种贡柑了。欧伟却找到了一条曲线救贡柑的路子，在低迷的贡柑大环境下突出重围。欧伟找到了什么方法呢？

这个关键就是——狮头鹅

欧伟发现在广东狮头鹅有着巨大的消费市场。不管是烧鹅还是卤鹅，都很受消费者的欢迎。欧伟正是因为之前亏本亏怕了，他想要借助狮头鹅的经济效益来规避风险。

由于欧伟养鹅是个外行，所以他就找到一个懂行的人一起和他合作，在他的贡柑种植基地里面一起养鹅。

其实对于欧伟来说，他养殖狮头鹅还有一举两得的作用，那就是让自己的养殖基地形成了一个生态循环系统。通过养鹅的肥水来灌溉贡柑树。欧伟用了两三年的时间，改良了土壤，增强了贡柑树的抵抗力。养殖狮头鹅，欧伟可以说是为了自己的事业上了双保险。

欧伟从一次失败的生意里吸取了教训，把从前快速赚钱的思维模式转变了过来，慢慢经营一个产业。通过不同地区的市场需求来细分他的产品，卖出了好价钱。还根据广东人爱吃狮头鹅的喜好，养上了狮头鹅，给自己的事业上了一个双保险。人生总会有落败的时刻，只要吸取教训，坚持不懈，早晚会迎来光明的那一天。

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